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Titolo
Text copied to clipboard!Account Executive Software
Descrizione
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Cerchiamo un Account Executive Software motivato e dinamico per unirsi al nostro team di vendita. La figura sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti nel settore software, lavorando a stretto contatto con i clienti per comprendere le loro esigenze e proporre soluzioni tecnologiche adeguate. Il candidato ideale possiede eccellenti capacità comunicative, una forte attitudine commerciale e una buona conoscenza del mercato IT. Sarà incaricato di condurre trattative, chiudere contratti e collaborare con i team tecnici per garantire la soddisfazione del cliente e il successo delle implementazioni software. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo. Se sei appassionato di tecnologia e vendite, questa è l'opportunità giusta per te.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel settore software.
- Identificare e qualificare nuove opportunità di vendita.
- Condurre presentazioni e dimostrazioni di prodotti software.
- Negoziare termini e condizioni contrattuali con i clienti.
- Collaborare con i team tecnici per personalizzare soluzioni software.
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita prefissati.
- Mantenere aggiornati i dati nel CRM aziendale.
- Partecipare a fiere ed eventi di settore.
- Fornire supporto post-vendita e mantenere relazioni a lungo termine.
- Analizzare il mercato e la concorrenza per adattare le strategie di vendita.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata come Account Executive o ruolo simile nel settore software.
- Ottima conoscenza delle soluzioni software aziendali.
- Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione.
- Orientamento al cliente e capacità di problem solving.
- Capacità di lavorare in autonomia e in team.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Familiarità con strumenti CRM e software di vendita.
- Capacità di gestire più progetti contemporaneamente.
- Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti.
- Laurea in Economia, Informatica o discipline affini è preferibile.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella vendita di soluzioni software?
- Come gestisci le obiezioni dei clienti durante una trattativa?
- Puoi descrivere un successo significativo ottenuto come Account Executive?
- Quali strumenti CRM hai utilizzato in passato?
- Come ti tieni aggiornato sulle novità del settore IT?
- Come bilanci le esigenze del cliente con gli obiettivi di vendita dell'azienda?
- Sei disponibile a viaggiare per lavoro?
- Come gestisci situazioni di conflitto con i clienti?
